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疫情之下谋发展,企业参展破局的原因有几个?

发布于:4个月前 阅读(7347) 筑牛会展-资讯

往年春季开始,企业就会进入市场开发、业务拓展的重要阶段:参加各类国际国内展会、拜访地推客户、接待来访买家等等。然而,疫情的到来,使这一切都戛然而止:入境管控,商务活动被迫取消;众多场重要的国际国内贸易展,已经被延期或取消。

展会延期或取消,对企业有哪些影响?企业又该如何布局呢?当前企业是否该选择继续参展呢?一起来关注下今日话题:疫情结束后为什么更加需要参展?

一、谋划“后疫情”市场积极参展抢占“资源+服务”先机

疫情带来的影响,的确让人焦虑,但如果环境成为一种经营条件,企业经营者就需要正视现实,调整好心态,现在就开始积极地投入到企业的自救工作中去,而不是怨天尤人或消极等待。

坚信企业发展才是最重要的。据可靠消息,国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下,此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。

二、新产品的推出为行业注入"强心剂"

在展会平台上,主流企业竞相把力荐产品亮出来,可以更直接的了解到用户的需求与反馈。建材家居企业通过展会平台,智慧家居由“云”变成“雨”,“降落”到全国建材家居市场上。另一方面,企业集中发布新品,也会推动行业的进一步升级换代,展会对产业结构调整的作用愈发凸显。

在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

三、企业通过展会重构客户交互关系

展会为产业链上下游、消费者、媒体及投资者搭建了共同交流的舞台。无论是建材、智慧家居,还是装配式房屋、物联网都能在北京建博会找到相关的人脉和传播的渠道。

企业参展的意义不仅仅在于树立与传播品牌形象、管窥行业产品技术走势,而且还在于能快速有效实现商务洽谈并建立合作关系。企业参展,抓住每一次与客户面对面交流的机会,了解客户的需求,与客户建立良好的沟通基础,为以后更好的服务客户做铺垫。尤其是在疫情危机后,企业与客户的情感、价值、商业都要重建连接,参展可以直接地表现出对行业的关注和对客户的关怀,转危为机,建立新的价值营销体系和客户交互关系。

四、专业的观众驱动企业商务拓展

一个有影响力的展会往往深耕行业多年,累积了大量行业内专业观众。其中,专业观众三成为贸易观众,而贸易观众中有近一半为经销商、代理商或零售商;同时,商超百货等渠道也有相当数量的观众到现场参观。

一些协会机构组织的采购团中有很多都是具有决策权的企业负责人,他们抛出的“橄榄枝”带给参展企业的价值无疑是巨大的。日前,中国建筑金属结构协会发函表示了对延期举办的2020北京建博会的支持,会在展会组织工作中给予资源与渠道的实际支持,旨在共同推动建材家居行业的发展。

据有关数据统计,一场成功的展会,其总观众中有近三成观众带有采购或合作意向。北京建博会展会报告显示,2019年北京建博会接待来自中国境内26个省市自治区以及海外80多个国家和地区的采购团体,吸引20万人次到场采购洽谈。其中,观众中有40.94%为经销代理商,20.63%为建筑装饰工程公司。

由此可见,展会不但是行业发展趋势的风向标,更是商机无数的行业盛宴。


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